九州で税理士をしております。 職員も多く、おそらく相場よりも高い顧問料なのですが、 それでもＴ－ＳＨＩＥＮに登録すると集客はありますか？

単純に他税理士事務所と同じ業務内容（サービス）で、
高い顧問料ですと、集客は難しいと思います。

どこで、高い安いを判断するかは難しいところですが、
「高い顧問料」になる理由をしっかりとお客様に明示することが重要です。

顧問税理士は、お客様によって選択する内容が違います。

Ｔ－ＳＨＩＥＮでは、お客様が税理士を選ぶ基準として、
下記を定義しています。

　「サービス」　：　上質か手軽か、
　「料金」　　　：　サービス内容に応じ、高いか安いか
　「相性」　　　：　コミュニケーション、地域性、年齢など
　「エピソード」：　タイミング、実績、口コミなど

これら単独で税理士を選ぶこともありますが、
多くは、上記項目を総じて検討します。

顧問料が高くてもサービスが上質で、
実績や既存顧問先からの反響も良ければ、集客は可能です。

しかし、何度も申し上げますが、
それらを明確に分かり易くお客様に伝えることが重要です。

ぜひ、ご検討ください。

Ｔ－ＳＨＩＥＮスタッフでは、
どのようにお客様に伝えるべきかなどご相談も承ります。

お気軽にお問い合わせください。

　　フリーダイヤル：０１２０－９５５－７６１
　　（営業時間　平日９：３０～１９：３０）

最後に注意すべき点として、
誇張表現や嘘は絶対にだめです。

それをやってしまうと信頼を失い、
長期的な集客は見込めず、逆効果です。

現状をしっかりと分析のうえ、
改善を進めていきましょう。

2011年08月17日