書店「売り方」再構築
書籍・雑誌市場の縮小やデジタル化の波にもがく書店が、事業モデルの再構築に一歩を踏み出した。複数の販売網を巧みに連動させ、売り逃しの解消を模索する大手グループ。大量に仕入れ、売れ残れば返品、という非効率な取引慣習を見直し、マーケティングに依拠する“普通の小売業”への脱皮を目指す動きもある。仕組みの変革と同時に、売り手の「意識」改革を進められるのかが、大きな課題だ。
2011年02月16日 日経MJ
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